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【10.11】賺小白操作幸運盒子線下也能白手起家創業賺錢

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樓主
發表于 2018-10-11 00:51:03 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

近段時間,大家可能都發現了,一種叫“幸運盒子”的火了········

利用驚喜和幸運賺錢,雙11或許可以操作一把!

有人可能要問,“幸運盒子”的創業模式很新穎嗎?我不這么認為,至少在10多年前我就在街頭看到過類似的“抽獎營銷”,現在只是在過去的營銷模式上換了設備而已。

利用驚喜和幸運賺錢,雙11或許可以操作一把!

30元你能買到什么?在我所在的城市,一頓能讓我吃飽的外賣大致就是這個價格,這也正是“幸運盒子”的主要營銷噱頭。

從現在網上爆火的大量視頻來看,無一不是視頻作者從自動販賣機中抽到了價值遠高于30元商品的反饋,視頻中他們是開心的、是驚喜的、更是幸運的。這份“價值不對等”才是“幸運盒子”的賣點。


同樣是抽獎,我們不難想到彩票,只是“幸運盒子”給出的獎勵更為“接地氣”,通過機器上直接的商品實物展示圖,用戶的參與感是遠比5000000獎金的“0”來得真實。

360截圖--1315051453.jpg

(30元抽到的防曬霜)

實際上,抽中“幸運盒子”大獎的用戶終究是少數,絕大部分的用戶都會像上圖一樣抽中一些價值遠沒有那么高的商品。在這個環節上來說,“幸運盒子”做得很到位,既保證了成本與收益,同時還依靠短視頻的傳播力度實現了全網營銷。

所以如果你還沒明白“幸運盒子”到底在賣什么,那么我只能告訴你,賣營銷。


1、“幸運盒子”靠什么賺錢?

“有了用戶,做什么都簡單。現在的“幸運盒子”有可能還沒有賺錢,但它確實正走在即將賺錢的路上,因為它已經開始快速獲取用戶粉絲了。

大牌商品依舊是需要推廣的,傳統的線下線上推廣模式已經很難再翻騰出什么新花樣,而現目前看起來還算新穎的“幸運盒子”就是一個不錯的選擇。


舉個例子,Dior香水希望推廣市場獲取更多用戶,那么它就完全可以和“幸運盒子”合作,投放大量試用品或專柜品,其目的就是讓用戶達成一個對產品的試用,從而實現后續的購買。


在這個環節上,“幸運盒子”作為推廣方,一方面可以收入用戶購買盒子的直接費用,另一方面則可以收取廣告主的推廣費。同時還不需要自己承擔商品的成本支出,你說它賺不賺錢?

利用驚喜和幸運賺錢,雙11或許可以操作一把!

再舉個例子,假設“幸運盒子”沒有和大牌達成合作,自己支付一定的商品成本費用,降低中大獎的概率,轉而將1688上的各類“無印良品”作為主要銷售核心,將所有商品以客單價30元的價格售出,你說它賺不賺錢?


如果說這樣的不賺錢,我們再換個思路,在用戶購買“幸運盒子”的場景中,如果你關注機器屏幕上出現的公眾號二維碼,關注后可領取6元優惠券。那么這些高購買力、愛撿便宜的精準用戶你難道還不會變現嗎?


這便是將信息差在線下做再包裝后的營銷,符合用戶的購買需求,更符合互聯網傳播噱頭,我認為“幸運盒子”不火不行。

2、“幸運盒子”的模式是否可以復制?

在國內的“特有創業環境”下,復制往往是最簡單的。

例如前段時間的ZHO紙巾就被很多人“低劣復制”,我敢肯定過不了多久,你的朋友圈里便會出現各種“幸運福袋自動販賣機代理”項目的海報。這算是一種復制,但嚴格來說也是抄襲,賺錢不是什么問題,但能走多遠就不太好說了。


在我看來,“幸運盒子”在營銷上的核心賣點才是值得去復制的內容。

利用驚喜和幸運賺錢,雙11或許可以操作一把!

對于一些公眾號來說,變現一直都是運營的核心。但傳統的抽獎或接廣告很明顯已經讓用戶感到免疫。此時如果你可以實現線下文化娛樂場所、餐廳、美容美發、商店的合作,鋪設相應的自動販賣機,也不失為一種復制思路。

利用驚喜和幸運賺錢,雙11或許可以操作一把!

“雙11”臨近,不少線上店鋪希望在這個營銷熱點中創造更高的銷量,那么你為什么不利用福袋賣一份驚喜給用戶呢?

但需要注意的是,無論線上還是線下,在以“抽獎”為賣點的時候,務必需要控制商品價格,因為當實體“抽獎”商品價值高于5000元的情況下這種營銷方式是會被判定為“賭博”的。目前也有人開始質疑“幸運盒子”的模式“涉嫌利用人們的好奇心和賭博心理銷售”。


3、我們能得到什么啟發,能做點什么?

曾經在網絡上看到有個女孩開了一家海淘店,雖然全部賣的是正品,但是生意確很不理想;

于是突發奇想,將淘來的禮物隨意搭配,封裝成各種不同的禮包,這個時候連她自己也分不清楚每個禮包里面的東西是什么,而主打的賣點就是驚喜,因為不知道里邊是什么,所以當購買的人拆開禮包后可能會因為有你夢寐以求的東西而興奮,也有可能會因為沒有達到自己的預期而略有失望,然而事實確是90%以上的客戶買到禮包以后都表示禮物超值,自己很滿意。在現在市面上各行各業一片紅海的當下,要想在重重包圍中殺出一條血路,或許正常的方法已很難行的通,而一些獨辟蹊徑的方法才能得到更多人的青睞。


 

                                                  




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沙發
發表于 2018-10-11 00:51:57 | 只看該作者
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